改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%） 、报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
GTM ，基准即销售处理输出工作 ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，
主要绩效指标
根据调查结果，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，即Go-to-Market ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，将来也会更重要 。13%） 。营销处理输入工作 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。占18%） ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
更智能、受访者表示他们正在发展GTM 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
