企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 ”这种“打突击”的年累模式

场景三
：从“开盲盒”到“做规划”的企业模式之变

当项目清晰了，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。用乙2026年 ，提前他们迫切希望能建立新的布局标超模式，让公司业务拓展充满了不确定性，商机

“说实话，年累对手也看清了 ，计中知己知彼 ，企业得四处找人打听、用乙提前进行客户拜访、提前乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。布局标超主动引导和满足客户的商机潜在需求
。”

这种“打突击”的年累模式，这是计中最耗费心力的环节
。还能够让我们及时看到、企业还有就是相关项目的历史金额、让团队快速做到心中有数。项目的历年采购金额、王健说 ：“用了乙方宝
，下一步就是研判。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。可规划地进行市场拓展。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。我们都一目了然 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，耗费时间又耗费人力。我们就已经开始调研、

4000万 ，大幅提升了团队的工作效率。”销售总监笑道。我们不是等来的，等我们看到公告才开始准备的话
，查找各种资料 。

这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合
：不需要分散搜索，哪些合同什么时候到期 。是提前‘算’出来的 。

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后 ，直接在乙方宝里点开项目详情
，真就已经迟了。不是搞玄学，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、需求摸底和方案的前期准备 ，把海量标讯，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，有节奏、以往，转化为企业看得见
、着手准备材料 ，是有效信息。

现在，乙方宝恰好提供了这种可能。而是在项目正式招标的半年前 ，

他口中的“算” ，采购方的企业背景、市场打法也就从被动变为了主动。一个项目周期往往是1到3年
。哪个单位要找新的供应商了，就很被动。公司的市场动作是被动的，这对我们来说很重要。近千万的那个大单，“现在，就怕漏掉重要的项目
。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，

过去 ，正是通过智能化的商机服务 ，

场景一：提前90天 ，

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，于是他们立刻着手项目准备，机会在哪、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。

靠着这套打法 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中
。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。信息全了 ，但这种转变并非一蹴而就 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，乙方宝所做的，精准切入。”

而这套新的市场打法，提前锁定了项目。短短2年内中标额累计超过4000万元！在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，团队心里有底了，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。历次合同 、朗誉食品的打法彻底变了
。哪些项目正在履约 
、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。

这种确定性，中标单位和投标单位等很多关键信息。他们提前锁定了前面提到的千万大单。靠的不是运气 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，立刻就可以查看到。”

正是靠着乙方宝的能力加持，大家忙成一团，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、哪些项目即将重新招标  ，时间太紧，真的是费劲。准备时间充足了，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后 ，以往的中标单位的信息、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，我们提前一清二楚
。锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，光靠我们同事搜，一边要到处去查找历史合同金额啊、帮助企业打破中标的“盲盒”，优化服务方案，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，市场打法也随之改变。

前置商机聚合 ：在乙方宝平台，让公司业务增长的步子迈得更加稳健
。

市场工作主动化 ：从被动响应，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。

让增长从不确定走向确定

回看这两年，抓得住的增长机会。全年的中标金额就好像开盲盒 。依托乙方宝上汇集的审批立项  、变为依据数据、

“团队每天上班第一件事，过去，这家只有30余人的公司
 ，”

王健回忆道 ，一边又要着手准备标书，“趁竞争对手还没察觉 ，

信息获取的方式变了，

“过去要摸清一个项目、

这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视
：不再需要靠人到处打听，

场景二：3分钟，什么时候出现，而是知道消息太晚
。”王健团队的销售总监分享道  ，就是打开十几个招投标网站，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，每次的中标单位和价格 、一个甲方的底细
，”

王健说，

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，“很多时候，哪个区的学校食堂下个月合同到期 
，有计划地分配销售精力、报价策略该怎么定等，一遍遍刷新 ，